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楼盘营销方案

发布时间:Mar 03, 2019         已有 人浏览

  楼盘营销方案_销售/营销_经管营销_专业资料。广蓝房地产 楼盘营销策划方案 项目介绍 广蓝房地产将在常州推出首个以“环宇绿色,智能节 能”的设计理念与空中排屋特色有机集合的自然与文化社 区,名为:“环宇阁”。 环宇阁所在拱墅区传承千年古城文化

  广蓝房地产 楼盘营销策划方案 项目介绍 广蓝房地产将在常州推出首个以“环宇绿色,智能节 能”的设计理念与空中排屋特色有机集合的自然与文化社 区,名为:“环宇阁”。 环宇阁所在拱墅区传承千年古城文化,如今公共配套 设施更是一应俱全,遂其独特的地理位置与人文韵味将使 “文化拱墅”的理念与环宇阁的文化内涵完美结合。 项目简介 环宇阁所在: 建筑密度:30% 绿化率:50% 建筑面积:125000㎡ 总占地面积:6000㎡ 商铺面积:约23000㎡ 住宅面积:约150000㎡ 市场分析 开发规模增长,速度 放缓 价格起伏,下行趋势 明显 供需矛盾突出,压力 巨大 竞争者分析 1.世大社区 地 址:城北上塘路高架巨州路下桥口西侧 开 发 商:浙江金纬房地产开发有限公司 物业类型:普通住宅 2.金风大院 地 址:拱墅区拱宸桥西 开 发 商:瑞都房地产开发有限公司 物业类型: 普通住宅 3.飞燕园 地址:拱墅区运河畔 开发商: 名城左岸房地产开发有限公司 物业类型: 普通住宅 SWOT分析 南北皆宜 建筑智能化 绿色建筑 项目优势 交通便利 空中排屋 物业层次高 SWOT分析 项目劣势 1 SWOT分析 项目前瞻 理念前瞻 地域前瞻 文化前瞻 服务前瞻 ?临近处有大型 文化产业园,工 信风雅乐府这一 楼盘的设计比较 符合文化产业园 人群的口味 ?文化内涵。 ?方案目标可以细 分概念清晰明了, 广告诉求重点明确。 ?通过有效的营销 推广计划,把开发 商的品牌形象、产 品形象淋漓尽致地 表现出来。 ?智能化管理体系 与经营机制先前 一步完善与跟进 ,配套的智能化 着实体现人性化 的一面。 ?本社区采用智 能建筑与绿色 建筑结合,充 分发挥“以人 为本”的理念 。 SWOT分析 项目威胁 SWOT分析总结 常州楼市 本案条件 环宇阁 具有较强的竞争优势和市场潜力 文化建设 品牌建设 工智能建筑、绿色环保、以人为本、健康持续 体验住宅,享受生活 凝聚人文与品牌合力,构建良性循环系统 品牌 良 性 循 环 品 牌 管 理 人文 客户 营销 目标市场分析及定位 目标人群定位 ?教师、作家、书法家等 文化人士 高端人群 ? 少数带动多数 ?希望享受生活 · ?拟改善原有居住条件的居民 ?企业、个体私营老板 ?自住为主,投资为辅 企事业人员 ?政府机关 ?年龄层次为30—55岁 政府机关人员 ?大中型企业中高收入者 ?第二次置业人士 需要文化底蕴高收入者 项目产品定位 绿色建筑 智能建筑 环宇阁,时刻沉浸于中华 文化的积淀与熏陶,打造出一 个文化底蕴社区。其以现代智 能、绿色建筑与传统文化说结 合,构建环境品质高、建筑特 色强、人文气息浓郁的居住景 区和人文住区。 人文建筑 品牌文化定位 文化品牌 文化品牌 体验住宅 享受生活 绿色生活 智能建筑 项目营销推广策略 建筑风格创新 理念与现代化创新 项目设计理念创新 产品创新 空间布局设计 户型设计创新 项目视觉识别系统 项目产品创新 项目产品创新 项目产品创新 项目文化品牌创新 1 人文文化 1、设立古文化展览区。 2、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团 的设立,整体促进人文文化的贯彻和实施。 3、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲,使人们在忙碌 的生活中找到心中的一丝宁静。 项目文化品牌创新 3 绿色建筑 1、绿色建筑参观会——辅以各家庭间的文化教育 主题交流。 2、绿色建筑概念宣讲会——每季度举办一次,通 过宣讲以让社区人民了解绿色建筑、绿色理念。 项目文化品牌创新 4 品味住宅 品位生活 1.具有艺术美的建筑品味,体现一系列细微的、 在自然流露的品质; 2.“实用时代”追求房子的安全、实用;“发 展时代”追求房子的华贵、典雅; 3.标志是细节的尽善尽美,有文化、有个性、 得体的、适合的、有艺术感的住宅 项目文化品牌创新 5 久违的自然,在城市复兴 1.阳光的,灿烂的,多彩的——一种愉悦心境,或是一 种健康的生态的生活方式。 2.新时代住宅——产品良好的采光通风条件,体现空间 艺术美; 新时代住宅——人与人之间良好的互动,注重热爱生活的 社区文化; 新时代住宅——为人们创造积极精神,为人们提供健康的 精神家园; 3.文化自然社区倡导——追求天人合一的和谐居住环境 及人文文化的渲染 项目文化品牌创新 6 环宇阁的三大基本文化品牌要素 人文是品牌 绿色是品牌 智能是品牌 项目服务体系创新 -古文化展览馆 -大型书画展 -亲子奇趣乐园 -宠物乐园 -商业街 -少儿会所 -老年艺术团 -园区运动中心 -家庭宴会 -绿色建筑展览基地 -中医养生馆 项目营销推广策略 项目营销推广 推广前阶段 推出阶段 推广后分期推广 ——建立 项目知 名度 ——建立 总体形 象 ——创造 品牌价 值 ——营造 迫切心 理 ——深化 项目知 名度 ——突出 总体形 象 ——创造 轰动效 应 ——促进销售 ——保持 项目知 名度 ——加深 项目形 象 ——建立 品牌概 念 ——确立口碑 ——促进 销售并 形成良性循环 项目营销推广 市 场目 标 感 性推 动 理 性推 广 会 员 VIP 卡及 与各 商业连动的折 扣卡 联 合推动 现 场演示 — —智能 化设施 演示 — —直引 水设施 说明会 广 告推广 — —推售 作用 — —形象 塑造 感性推动 限 量发售 制 造轰动 羊群心 理 现 场促进 — —售楼 路线 — —展示 中心 — —现场 包装及 绿化 制 造反应 — —软性 前期渗 透 — —气氛 制造 项 目奠基 典礼 — —庆典 — —抄作 — —新闻 项目营销推广 付 款方式 — —不同 目标客 层面 — —一次 性付款 — —建筑 分期 — —银行 按揭 价 格策略 — —低开 高走 — —稍低 于市场 预期 — —逐步 提升 地 理宣传 理性推动 — —升值 潜力 — —地利 交通 — —配套 设施 物 业管理 — —专业 物业管 理 — —管理 软硬件 — —服务 承诺 质 量见证 — —精心 选材而 非昂贵 — —装修 品质 — —施工 质量 项 目落成 后保证 — —附属 配套设 施落成 日保证 — —入学 保证 — —住宅 质量保 证 营销推广项目周期规划 阶段 预热推广期 引爆推广期 开盘强销期 持续保温期 结顶冲刺期 现房扫尾期 预计销售率 0 1—25% 26—40% 41—60% 61—85% 基本销售完(95%) 项目营销推广 促销活动一: 无理由退房 促销活动一: 内部员工价 促销活动二: 保价计划 促销活动三: 试住促销 促销活动四: VIP客户活动 促销活动二: 直接降价 促销活动一: 促销活动三: 公关直销活动 媒体交流见面 促销活动二: 会 减首付 促销活动四: 促销活动三: 利用交楼入伙 房产中介促销 的时机树立本 项目的口碑 促销活动一: 促销活动一: 团购 先租后卖 促销活动二: 免费送礼 促销活动一: 深度优惠活动 促销活动二: 佳节促销活动 促销活动五: 工信地产文化 节 预热推广期 引爆推广期 开盘强档期 结顶冲刺期 持续保温期 现房扫尾期 广告策略 广告策略 广告策略 环宇阁 绿色建筑 智能建筑 从醉翁之意不在酒, 在乎环宇之间也。 环宇之乐,得之心而寓之酒也! 人文建筑 谢 谢

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