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销售方案格式

发布时间:Mar 03, 2019         已有 人浏览

  ----------------------------精品 word 文档 值得下载 值得拥有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 2011-10-30 15:13 kb1217 二级 市场营销策划书的内容,格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况:销售渠道等。 (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3. SWOT 问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标: 公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测(融资成功情况下) : (单位:万元) 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场:定位:产品线:定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等) 。 销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。 广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。 R&D:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动(时间)安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: 8. 风险控制:风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P 组合战略 六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息: ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划 适用时间段。 策划书的正文部分主要包括: ----------------------------精品 word 文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品 word 文档 值得下载 值得拥有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 一) 、策划目的。 业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套 行销计划。 二) 、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况, 产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公 司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 ③消 费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分 析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 ②另一同类产品速可净 上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费 者收入水平、 消费结构的变化、 消费心理等, 对一些受科技发展影响较大的产品如: 计算机、 家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三) 、市场机会与问题分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关 键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道 选择有误,使销售受阻。?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消 费者不满。 ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场 潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住 主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 四) 、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划 方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为× × × 万件,预计毛利× × × 万元,市场占有率 实现× × 。 五) 、营销战略(具体行销方案) 1、营销宗旨: 一般企业可以注重这样几方面: ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营 销策略。 ?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道,

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